618一直是每年上半年彩电市场最重要的线上黄金促销活动，从6月初彩电企业就已经和线上、线下渠道共同发力，通过精准化的战略不断的激活着消费市场。日前，618已结束，根据官方公布数据，在京东、天猫、苏宁三大平台的销售排行中，最为亮眼的是性价比出众的互联网电视小米，拿下销量/销售额六个冠军头衔，以及PPTV夺冠同尺寸段销量第一名，一同跻身前几名，成功上位。不难发现，两个品牌的营销战略都有共同点就是”低价“。小米65英寸电视只卖2699元成为让消费者买单的最大功臣，PPTV32-50英寸也是性价比突出，一小时销量增长786%， 50寸4K仅售1199元。可见，从消费者角度来看，在618促销节点，性价比、低价仍是消费者的热门追求。

笔者认为，虽然彩电市场一直呼吁消费升级、企业走高端家电路线，跳出价格战怪圈等宣言，但真正对于企业营销来说，抓住促销节点，认清消费者刚需才是关键。618作为家电促销节，各彩电企业的低价举措才是此次活动最核心的竞争力，面对短期的促销节来说，适当打造低价优势用让利回馈给消费者，将电视价格下沉才能刺激消费者购买需求。

我认为彩电市场营销战略错综复杂，降价也是一把双刃剑，价格下调可以让消费者切身感受到实惠，有助于拓宽销路，但作为彩电市场举足轻重的领跑者来说，大力度综合优惠也会对市场竞争造成很大冲击，引发众多竞争对手跟风降价，对价格走势形成重要的影响，不免会出现价格战把市场做烂。所以在消费者愈加理性消费的当下，面对长久的营销战略仅靠价格优势也不能长久，彩电企业在调整价格更新产品的同时，还应注重提升产品价值、服务价值，才能全面增强自身的市场竞争力。